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電動牙刷銷量迅速增長或成消費市場新藍海

發表時間:2019-11-15 09:43

今年上半年,不少人逛微博時都有一種被“電動牙刷”支配的恐懼。小紅書、B站等社交平臺,同樣也是電動牙刷廣告的火熱戰場。微信公眾號上看完一篇口腔健康的文章,文末可能就是某電動牙刷商家的一張優惠券。

近年來,中國口腔護理市場不斷擴容,電動牙刷在國內市場的銷量大幅度增長,正在撬動口腔護理的藍海。

外資品牌較早進入市場,有先天優勢,占據較大市場份額;國產品牌起步雖晚,卻后勁十足,大大小小品牌眾多,銷量也迅速增長。

與此同時,國內電動牙刷市場競爭日益加劇,一場“齒間”爭奪戰正在拉開序幕。

受年輕人青睞

隨著人們口腔健康意識不斷提升,電動牙刷的銷量也在近兩年大幅度增加。數據顯示,今年1-4月,在淘寶天貓購買電動牙刷的消費者人數比去年同期增長了175%,電動牙刷消費的爆發,也引起了國內外品牌的競爭。

就在今年的“6·18”電商年中大促中,電動牙刷扮演了黑馬的角色。電動牙刷在天貓“6·18”開局的**分鐘就賣掉了1萬多支,16個小時銷量已破40萬支。

從用戶年齡來看,年輕用戶對電動牙刷的需求更加明顯。年輕消費者消費熱情較高,正在成為電動牙刷的主力軍。數據顯示,今年電動牙刷的消費者中,95后占比最高,達到40%,90后(不含95后)占比達到22%。

同時,電動牙刷更受女性用戶的青睞。購買電動牙刷和周邊產品的消費者中,有65%為女性用戶,消費金額達到68%。相比男性用戶,女性用戶在口腔健康方面的關注度更高。

另據中國家用電器協會發布的《2018美?。▊€護)電器行業研究報告》顯示,2017年我國電動剃須刀、美發護理電器和電動牙刷三類產品的市場零售量同比增幅為24%,零售額同比增幅為40%。其中,電動牙刷的零售額同比增長92%。

電動牙刷市場未來幾年還會較快發展。有數據顯示,去年我國電動牙刷市場滲透率在6%至8%,預計到2020年滲透率將提高到8%至10%,行業年均復合增長率將達到40%至50%。根據預測,到2020年,我國電動牙刷市場規模有望達到500億元。

"從電動牙刷的市場銷售情況來看,今年的確是電動牙刷行業爆發的一年?!辟Y深產業經濟觀察家、互聯網行業分析師梁振鵬表示,其實這兩年整個電動牙刷市場增速都是比較快的,電動牙刷開辟了行業一個新的增長空間,開辟了一個新的產品線,很多年輕消費者愿意去嘗試購買電動牙刷。而且產品價值較大,很多企業愿意積極主動加入到這個新領域去展開投入。

國產品牌崛起

此前,中國電動牙刷市場被外資品牌壟斷,國產品牌規模極小。歐睿國際數據顯示,在2010年至2015年期間,外資品牌寶潔、切遲杜威、高露潔和飛利浦包攬中國電動牙刷市場份額的前四名。

電動牙刷2015年在中國市場迎來了轉機。此后國產電動牙刷品牌快速成長,影響了進口品牌占據主導地位的市場格局。

從前,電動牙刷主要為進口品牌,價格往往上百元甚至上千元,消費群體集中在一二線城市;現在,電動牙刷不僅有進口品牌,還有很多國產品牌,價格從幾十元到幾千元,消費群體集中在三四線城市。國產品牌以其高性價比和細分功能吸引了大批三四線城市的消費者,憑借下沉市場的力量,國產品牌在電動牙刷市場迅速成長,對進口品牌的地位形成了沖擊。

中商產業研究院的數據顯示,今年3月電動牙刷網絡零售TOP10品牌分別是:飛利浦、歐樂B、舒客、USMILE、吉登、WORMS、萌牙家、拜爾、素士、神奇牙刷。其中國產品牌占到了半數以上。

知名互聯網評論員丁道師表示,作為一個細分產品,電動牙刷行業出現了一些小而美、小而精的產品。以前整個電動牙刷市場基本被幾大國際品牌占領,目前行業門檻較低,很多國產品牌以低廉的價格和更好的性價比吸引消費者,未來也會在某些方面引領行業趨勢。

現階段,國內電動牙刷市場發展快速,但行業亂象層出不群。行業處于成長期,很多政策及監管制度尚不完善,市場上電動牙刷的產品質量參差不齊,安全得不到保障。據不完全統計,2019年上半年就有130個品牌出現,中小企業及品牌數量龐大,行業集中度低。對于這一還未被完全開發的市場,無論老品牌,還是新品牌,都有很大的發展空間。

電動牙刷在國內剛剛起步,市場競爭格局還不穩定,行業集中度比較低,很多企業在不斷進入這個市場,電動牙刷的市場競爭比較分散,未來的增長空間比較大,預計未來幾年市場可以保持一個高速的增長狀態。

深耕細分市場

與美國、日本電動牙刷百分之幾十的市場普及率相比,國內電動牙刷的普及率還不到5%,這一消費市場還有巨大的空間。對于這500億元的大市場,國產品牌未來如何分得一杯羹?

在丁道師看來,目前行業沒有統一的標準,出現了“百家齊鳴、百花齊放”的現象,反過來也說明這是一個低門檻的行業,形成了一個魚龍混雜的市場,未來這種情況會持續較長時間。

姜開玉說道,隨著行業的發展,希望盡快出臺相關產品標準及法規,市場監管機制進一步完善。同時,行業發展過程中,隨著市場逐漸飽和,必然會出現大洗牌的過程,為提早應對市場競爭,可以考慮提高自身競爭力,優化產品,同時加速產品市場滲透率。針對材料、不同年齡階段的消費群體、不同口腔問題研發相應的產品。進行產品進一步細分,同時找準市場定位,向高端或中低端發展。

電動牙刷的消費人群也變得越來越細分,2019年,各大品牌商陸續推出針對正在進行牙齒矯正的青少年人群使用的電動牙刷。

梁振鵬建議,要保證產品的品質和用戶的體驗。比如,要讓產品更加智能,用戶體驗更加舒適方便,使得用戶在從傳統牙刷向電動牙刷過渡中尋找到舒適性體驗的平衡感。同時,從產品品質方面進行提高,包括牙刷本身的質量,電池待機時長等方面的提升。

中國家用電器協會行業研究員司明明認為,雖然包括美健電器行業發展起步較晚,依然未完全擺脫小、散、亂的狀態,產品同質化、價格透明度低、品牌山寨化、標準滯后和缺失等現象仍然凸顯,但隨著市場需求擴張、消費者更加理性,將推動電動牙刷等產品的市場規范化發展,行業也將趨于良性發展。


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